שוק

המושג "שוק המכירות" ידוע היטבמומחים בתחום הכלכלה, הניהול, השיווק והתושבים הרגילים. זה מובן כמרחב כלכלי, שבו חברות שונות מייצגות את הסחורה והשירותים שלהם, והצרכנים יש את האפשרות לבחור אותם, אם תרצה, לרכוש.

בהתאם לסוג המוצר ולאופי הביקוש שקובע את הביקוש לו, שוק המכירות יכול להיות:

  1. הצרכן.
  2. המפעלים.
  3. מוסדות המדינה.
  4. מוכרים בינוניים.

על בסיס טריטוריאלי, שוקי המכירות מחולקים:

  1. העולם.
  2. לאומי.
  3. אזורית.
  4. אזורית.
  5. חיצוני.
  6. פנימי.

תלוי אם יש תחרות בשוק או לא, הם מחולקים:

  1. מונופוליסטית.
  2. אוליגופולי.
  3. תחרותי.

השוק עבור כל מוצר מחולק לארבעהקטע. הראשון יכלול צרכנים אשר באופן קבוע לקנות את המוצר או השירות. לשני - צרכנים רוכשים מוצר או שירות דומים מחברה מתחרה. הקטע השלישי כולל צרכנים שיודעים על המוצר, אבל משום מה לא קונים אותו. וגם לפלח הרביעי - צרכנים שאין להם שום מידע על המוצר.

כל יצרן-יצרן (מוכר) מבקשלמכור את המוצר שלך ולהרוויח. כדי לעשות זאת, יש צורך למשוך לקוחות חדשים, לשמור על עניין הישן בדרכים שונות כדי לעורר את המכירות. למטרות אלה נערך מחקר שוק.

כיצד לנתח את שוק המכירות ולמה זה?אתה צריך? מחקר זה מתבצע, קודם כל, במקרה שבו חברת ההפקה עומדת למשוך את הסחורה שלה לשוק חדש. במקביל, הנתונים עבור 5 השנים האחרונות נחקרו בקפידה עבור כל סוג של טובין של עניין. שים לב:

  1. באיזה שלב מסוים של מחזור החיים הוא כרגע המוצר.
  2. כיסוי טריטוריאלי. עבור קבוצות סחורה גדולות, למשל, אתה צריך שוק חיצוני או עולמי.
  3. נוכחות של מתחרים פוטנציאליים וממשיים. היכולות הפיננסיות שלהם, עוצמות וחולשות, אסטרטגיות, מטרות, איכות המוצר, מדיניות המחירים, וכו 'נקבעים.

בשל ניתוח של שוק המכירות, אתה יכול לבחור את הקו הרווחי ביותר של התנהגות לגבי המתחרים. לחזות את מעשיהם ולפתות לקוחות.

יש את השיטות הבאות של ניתוח שוק:

  1. ניתוח כללי של הפצע, קנה המידה שלו, מיקוםמפעל ספציפי על זה, הערכה של הביקוש, וכו ' האינדיקטורים המתקבלים ניתנים לשיטה במספר דרכים: טבלאות אנליטיות, מפות מיקום, חישוב אינדיקטורים תוך שימוש בסדרות זמן.
  2. ניתוח נתונים לפי מחלקה. במקרה זה, כל הנתונים מחולק חשוב ולא חשוב עבור כל מוצר.
  3. היפותזות, הצהרות מומחים.

לימוד שוק המכירות, ככלל, נעשה שימוש בשיטה אחת בלבד. הבחירה תלויה במטרת הניתוח. מערכת הנתונים הנדרשת נקבעת ואת האופן שבו הם ייחקרו בקפידה רבה.

יש לקחת בחשבון את התוצאות שהתקבלושל המצרפי. אחרת, עשויה להיווצר חוות דעת שגויה. יש לזכור גם שהמצב בשוק משתנה כל הזמן (ביקוש, תחרות, אוכלוסייה וכו '). בהקשר זה, עבור האינדיקטורים של עניין, יש צורך להתבונן ללא הרף.

נכון להעריך את המצב בשוק, באמצעותרק מספרים, לפעמים די קשה. בהקשר זה, שיטות אחרות משמשים. לדוגמה, תשאול או תחקור האוכלוסייה, תקשורת ישירה, אירועים המוניים, וכו '

כמעט כל הלימודיםהארגון. עם זאת, אנשים רבים לעצור שם. חשוב מאוד ליישם את התוצאות בפועל. רק במקרה זה, ייצור מוצלח ומכירה של סחורות יהיה מוצלח.